Poznaj podstawy systemu i przećwicz zachowania, które pomagają zachować kontrolę pod presją.
Podczas warsztatu poznasz podejście, które odchodzi od przypadkowych ustępstw, presji na kompromis i prób przekonywania za wszelką cenę. Nauczysz się przygotowywać rozmowę, diagnozować sytuację drugiej strony i podejmować decyzje bez ulegania presji ceny, czasu czy ważnego klienta.
Punktem odniesienia będzie system negocjacji Jima Campa oraz wybrane elementy podejścia Chrisa Vossa i Black Swan Group.
Warsztat jest pełnowartościowym, samodzielnym szkoleniem. Jeżeli po nim zechcesz regularnie ćwiczyć lub przejść przez pełny proces zmiany, możesz kontynuować w NegoLab™ albo Architekturze Negocjacji™.
Program warsztatu:
- Wprowadzenie
- Co naprawdę decyduje o wyniku negocjacji
- Mindset profesjonalnego negocjatora
- Moment, w którym zaczynają się negocjacje
- Jak obniżyć presję na samym początku rozmowy
- Psychologia decyzji w negocjacjach
- Najczęstsza droga do porażki i dlaczego tak wielu nią idzie
- Narzędzia behawioralne w trudnych rozmowach
- Pytania, które otwierają ludzi i te, które ich zamykają
- Wybrane narzędzia komunikacji w stylu FBI
- Najpotężniejsza broń negocjatora
- Przygotowanie, które naprawdę robi różnicę
- Podsumowanie i dalszy plan działania
Zasady rezygnacji
Jeżeli po zakupie szkolenia okaże się, że nie możesz wziąć w nim udziału, możesz zrezygnować, wysyłając wiadomość na adres kontakt@mikolajtarnawski.pl.
- co najmniej 14 dni przed rozpoczęciem szkolenia – otrzymasz zwrot całej zapłaconej ceny;
- od 7 do 13 dni przed rozpoczęciem szkolenia – możesz wybrać zwrot 50% zapłaconej ceny albo jednorazowo przenieść całą zapłaconą kwotę na inne dostępne szkolenie otwarte organizowane w ciągu 12 miesięcy;
- mniej niż 7 dni przed rozpoczęciem szkolenia lub w przypadku nieobecności – cena nie podlega zwrotowi, ale możesz bez dodatkowej opłaty wskazać inną osobę, która weźmie udział w szkoleniu w Twoim miejscu.
Powyższe zasady są dodatkową możliwością rezygnacji i nie ograniczają ustawowego prawa do odstąpienia od umowy, jeżeli przysługuje ono zgodnie z obowiązującymi przepisami.
Szczegółowe zasady rezygnacji i ustawowego odstąpienia od umowy znajdują się w § 8 i § 10 Regulaminu.