Coaching negocjacyjny dla zarządów, dyrektorów i właścicieli firm
Negocjacje bez strachu i zbędnych kompromisów

Ten program jest przeznaczony dla:

• Właścicieli i prezesów firm (CEO) negocjujących kontrakty, partnerstwa, warunki inwestycji lub sprzedaż biznesu
• Członków zarządów i dyrektorów zarządzających prowadzących rozmowy strategiczne na poziomie firm lub holdingów
• Dyrektorów sprzedaży, zakupów i operacji odpowiedzialnych za negocjacje kluczowych warunków dla całej organizacji
• Właścicieli firm rodzinnych i MŚP negocjujących bez zaplecza korporacyjnego, z dużym ryzykiem osobistym

To nie jest program dla każdego. Coaching negocjacyjny na tym poziomie wymaga otwartości na szczerą informację zwrotną i gotowości do pracy nad bardzo konkretnymi zagadnieniami, nie nad abstrakcyjnymi scenariuszami.

Kontrakt z dużym klientem, dostawcą lub partnerem, który będzie obowiązywał przez kilka lat. Stawka jest wysoka, presja czasowa realna, a błąd kosztowny.

Pomagam przygotować się do takich rozmów: zdefiniować cel, scenariusze, taktykę otwarcia i linie obrony. Analizujemy razem interesy drugiej strony, jej prawdopodobne zachowania i momenty, w których masz realną przewagę.

Nie wszystkie negocjacje o strategicznym znaczeniu toczą się przy stole z zewnętrznym klientem. Rozmowy ze wspólnikiem, z radą nadzorczą, z inwestorem o warunkach rundy, to często najtrudniejsze negocjacje, bo stawką jest budowana przez długi czas relacja, nie tylko wynik. Pomagam przygotować się do takich rozmów z pełną świadomością dynamiki relacji i interesów po obu stronach.

Co zrobić, gdy kontrakt wymaga renegocjacji, a druga strona ma w naszych oczach ogromną przewagę? Gdy ważny dostawca grozi zerwaniem umowy? Gdy klient żąda zmian warunków w trakcie realizacji złożonego kontraktu?

Pracuję z klientami indywidualnie przed konkretnymi rozmowami jako sparring partner i strateg, nie jako doradca ogólny.

Sprzedaż firmy to jedna z niewielu negocjacji, do której większość właścicieli podchodzi bez żadnego doświadczenia. A druga strona, czyli fundusz, inwestor branżowy ma to doświadczenie i odpowiedni zespół.

Pomagam właścicielom zrozumieć dynamikę takich rozmów, przygotować się do negocjacji i uniknąć kosztownych błędów.

Coaching negocjacyjny to indywidualna praca 1:1 nad konkretnymi rozmowami, decyzjami i nawykami negocjacyjnymi. Nie pracujemy na abstrakcyjnych przypadkach. Punktem wyjścia są rzeczywiste negocjacje, które prowadzisz lub do których się przygotowujesz.

Każdy program jest inny, bo każda sytuacja jest inna. Typowy proces wygląda następująco:

1. Bezpłatna rozmowa diagnostyczna (30 minut): analizujemy sytuację, Twoje cele i obawy.
2. Przygotowanie strategii: definiujemy cel, kluczowe decyzje i sposób prowadzenia negocjacji.
3. Symulacje i przygotowanie do trudnych momentów: ćwiczymy rozmowę, presję i możliwe reakcje drugiej strony.
4. Debrief po negocjacjach: analizujemy przebieg rozmowy i przygotowujemy kolejny krok.
5. W razie potrzeby dalsza praca 1:1: rozwijamy konkretne nawyki i pracujemy nad kolejnymi negocjacjami.

Program może obejmować sesję przed konkretną rozmową lub cykl spotkań rozłożonych w czasie, w zależności od złożoności sytuacji.

Inspirację czerpię z systemu negocjacyjnego Jima Campa oraz metod Chrisa Vossa i Black Swan Group dotyczących empatii taktycznej, pracy z emocjami i zdobywania informacji.

Podstawowe zasady, na których opieram pracę z klientami:

• Kontrola procesu negocjacji opartego o ciąg decyzji
• Misja & Cel zamiast niepotrzebnych kompromisów
• Psychologia decyzji, nie techniki, triki czy manipulacje
• Przygotowanie tam, gdzie inni o tym nie myślą 

Jeśli masz przed sobą rozmowę, która ma znaczenie, porozmawiajmy bez zobowiązań. Najpierw chcę zrozumieć Twoją sytuację, zanim zaproponuję konkretny sposób pracy. Jeśli uznam, że coaching nie jest w tym przypadku właściwym rozwiązaniem, powiem o tym wprost.

25 lat doświadczenia w pracy w obszarach związanych z negocjacjami i rozwojem biznesu dla globalnych korporacji takich jak Intel, Smurfit Kappa, Arcelor Mittal, TJ|H2b Analytical Services w regionach EMEA i CEE . 

Co-founder platformy rekrutacyjnej HRfactory.pl, która znalazła się wśród TOP 100 start-up’ów w Polsce i TOP 500 w Europie.

Absolwent holenderskiej Arnhem Business School oraz Uniwersytetu Ekonomicznego w Katowicach.

Autor artykułów i prelegent podczas konferencji Pulsu Biznesu, Gazety Prawnej, Wolters Kluwer oraz współautor książki Szansa napisanej razem z Brian Tracy, Sebastian Kotów i innymi współautorami.