Dobry system zawsze wygra z taktykami
Dlatego stworzyłem
Architekturę Negocjacji™, 12-tygodniowy program oparty na systemowym podejściu do negocjacji, który rozwija krok po kroku kompletny warsztat negocjatora od sposobu myślenia i świadomej komunikacji, po kontrolę całego procesu.
Doświadczenie, które przekłada się na skuteczność
W negocjacjach przewagę ma ten, kto lepiej kontroluje proces.
DOBRY SYSTEM pozwoli Ci zachować emocjonalny spokój, uniknąć błędów i przestać płacić za nie niepotrzebnymi ustępstwami
Od ponad 25 lat pracuję w obszarach związanych z negocjacjami, rozwojem biznesu i M&A dla firm takich jak Intel, Smurfit Kappa, Arcelor Mittal, TJ|H2b Analytical Services czy Grupa PZU (mieszkając w Holandii, Niemczech, Czechach i Polsce).
W 2013r. przeszedłem wielomiesięczny program szkoleniowy prowadzony przez legendarnego Jima Campa i jego zespół, który stał za sukcesami firm z listy Fortune 500 oraz negocjatorami FBI (w tym Chrisa Vossa). Od czerwca 2025r. jestem członkiem społeczności negocjatorów skupionej wokół metod Chrisa Vossa i Black Swan Group oraz rozwijam umiejętności stosowania empatii taktycznej i narzędzi wywodzących się z negocjacji kryzysowych.
Jestem co-founderem platformy rekrutacyjnej HRfactory.pl, która znalazła się wśród TOP 100 start-up’ów w Polsce i TOP 500 w Europie. Przez ponad 10 lat skorzystały z niej dziesiątki globalnych koncernów.
Szkolenia i programy z negocjacji dla sprzedaży, zakupów oraz coaching negocjacyjny dla zarządów, dyrektorów i właścicieli firm.
Obszary współpracy
Pracuję z firmami, które chcą lepiej negocjować z klientami, dostawcami i strategicznymi partnerami. Wybierz obszar negocjacji, który chcesz wzmocnić.
Tracisz marżę, bo klient zawsze pyta o rabat?
Dla handlowców, KAM-ów i dyrektorów sprzedaży, którzy chcą lepiej utrzymywać marżę i prowadzić skuteczniej rozmowy z klientami korporacyjnymi.
Tematy:
- Negocjacje warunków z klientem korporacyjnym
- Obrona marży bez utraty zaufania
- Prowadzenie trudnych rozmów handlowych
- Praca z zastrzeżeniami i presją cenową klienta
Jak chcesz rozwijać swoje umiejętności negocjacyjne?
Wiedzieć, jak negocjować, to nie to samo, co potrafić wykorzystać tę wiedzę pod presją. Możesz zacząć od jednodniowego warsztatu, regularnie trenować albo przejść pełny proces rozwoju kompetencji.
ZACZNIJ: 1-DNIOWY WARSZTAT
Poznaj fundamenty, przećwicz najważniejsze zachowania i sprawdź, nad czym warto dalej pracować. Zyskujesz jasność, co zmienić w swoich negocjacjach i jak dalej rozwijać swoje umiejętności. Ten jeden dzień zmieni Twoje spojrzenie na negocjacje, tak inne od tych, z którymi spotkasz się na szkoleniach.
TRENUJ: NEGOLAB™ AI I LIVE
Regularnie ćwicz konkretne sytuacje, reakcje i zachowania, zamiast czekać na kolejne prawdziwe negocjacje. NegoLab™ AI pozwala trenować indywidualnie w dogodnym dla Ciebie czasie, a NegoLab™ Live utrwalać umiejętności podczas regularnych sesji na żywo.
ZBUDUJ SYSTEM: ARCHITEKTURA NEGOCJACJI™
12-tygodniowy program rozwojowy i opanowanie pełnego systemu negocjacji. Warsztaty, regularny trening pomiędzy spotkaniami i informacja zwrotna pomagają zamienić wiedzę w powtarzalny sposób działania pod presją.
NEGOLAB™ • REGULARNY TRENING NEGOCJACJI
Wiedza ma znaczenie, gdy potrafisz z niej skorzystać pod presją
NegoLab™ to dwa uzupełniające się formaty regularnego treningu negocjacyjnego. Możesz korzystać z nich niezależnie albo jako części Architektury Negocjacji™.
NegoLab™ AI
Trening z AI wtedy, kiedy go potrzebujesz
Ćwicz realistyczne rozmowy i konkretne umiejętności. Powtarzaj próby, testuj inne reakcje i korzystaj z feedbacku po każdej rozmowie.
ĆWICZYSZ→ STOSUJESZ → ANALIZUJESZ → DOSKONALISZ
NegoLab™ LIVE
Regularna praktyka z ludźmi i trenerem
Ćwicz realistyczne rozmowy i konkretne umiejętności. Powtarzaj próby, testuj inne reakcje i korzystaj z feedbacku po każdej rozmowie.
ĆWICZYSZ→ STOSUJESZ → ANALIZUJESZ → DOSKONALISZ
Oba formaty są również częścią pełnej ścieżki Architekturę Negocjacji™
Jak wygląda współpraca?
Co mówią uczestnicy szkoleń i webinarów
Podejście Mikołaja do negocjacji porządkuje sposób myślenia o całym procesie, bez skupiania się wyłącznie na pojedyńczych technikach. Szczególnie wartościowy jest nacisk na zrozumienie perspektywy rozmówcy i podejmowanie decyzji bez ulegania presji czy pokusy dojścia do kompromisu. To praktyczna perspektywa dla osób prowadzących wymagające rozmowy biznesowe.
Artur Kalicki
Managing Director Arkema Poland
Szkolenia Mikołaja Tarnawskiego poszerzyły moje spojrzenie na negocjacje, od koncentracji na osiągnięciu określonego rezultatu do bardziej świadomego podejścia do samego procesu i sposobu prowadzenia rozmowy biznesowej. Mikołaj przekazuje tę wiedzę w bardzo konkretny i praktyczny sposób, dzięki czemu jego szkolenia znajdują bezpośrednie zastosowanie w rzeczywistych sytuacjach biznesowych. To wiedza, do której warto wracać, bo wiele dobrych praktyk negocjacyjnych nie jest intuicyjnych.
Paulina Pacholczyk
Head of Warsaw Operations Schneider Group
Wiedza o negocjacjach w praktyce
Na blogu publikuję informacje o wydarzeniach oraz dzielę się wiedzą.
To treści dla osób, które chcą lepiej rozumieć czym są negocjacje, dynamikę rozmowy
i proces decyzyjny po drugiej stronie stołu.
Masz przed sobą ważną rozmowę?
Jeśli chcesz lepiej przygotować siebie lub swój zespół do negocjacji z klientem, dostawcą lub partnerem strategicznym, zacznijmy od rozmowy. Pierwszy krok do współpracy to rozmowa, podczas której ocenimy czy i jaki format pracy będzie najlepszy.
Bądź na bieżąco!
Zyskaj przewagę, zanim rozpoczną się negocjacje!
Praktyczne wskazówki o negocjacjach, komunikacji i wywieraniu wpływu oraz informacje o webinarach, warsztatach i innych wydarzeniach. Bez spamu.
Wyślij zapytanie
Opisz potrzeby, liczbę uczestników lub sytuacje negocjacyjne, nad którymi zespół powinien pracować. Odpowiem, czy i w jaki sposób program można odpowiednio dopasować.