Negocjacje bez strachu i zbędnych kompromisów™

Złożone negocjacje B2B pod kontrolą i bez niepotrzebnych ustępstw.

Pomagam zespołom sprzedaży i liderom w *firmach bronić marży, podejmować lepsze decyzje pod presją i przygotowywać się do negocjacji z dużymi klientami, dostawcami oraz partnerami biznesowymi.

*szczególnie wspieram firmy produkcyjne, technologiczne i świadczące złożone usługi B2B.
Szkolenia prowadzę po polsku i angielsku.

Szkolenia i programy z negocjacji dla sprzedaży, zakupów oraz coaching negocjacyjny dla zarządów, dyrektorów i właścicieli firm.

Doświadczenie, które przekłada się na realne decyzje biznesowe

W negocjacjach przewagę ma ten, kto lepiej kontroluje proces.
DOBRY system pozwoli Ci zachować emocjonalny spokój, uniknąć błędów i przestać płacić za nie niepotrzebnymi ustępstwami

Od ponad 25 lat pracuję w obszarach związanych z negocjacjami, rozwojem biznesu i M&A dla firm takich jak Intel, Smurfit Kappa, Arcelor Mittal, TJ|H2b Analytical Services czy Grupa PZU (mieszkając w Holandii, Niemczech, Czechach i Polsce).

W 2013r. przeszedłem wielomiesięczny program szkoleniowy prowadzony przez legendarnego Jima Campa i jego zespół, który stał za sukcesami firm z listy Fortune 500 oraz negocjatorami FBI (w tym Chrisa Vossa). Od czerwca 2025r. jestem członkiem społeczności negocjatorów skupionej wokół metod Chrisa Vossa i Black Swan Group oraz rozwijam umiejętności stosowania empatii taktycznej i narzędzi wywodzących się z negocjacji kryzysowych.  

Jestem co-founderem platformy rekrutacyjnej HRfactory.pl, która znalazła się wśród TOP 100 start-up’ów w Polsce i TOP 500 w Europie. Przez ponad 10 lat skorzystały z niej dziesiątki globalnych koncernów.

O MNIE

Media i publikacje

Dobry system zawsze wygra z taktykami

Twój sukces na każdym polu zależy od Twojej skuteczności w negocjacjach. Przewagę budują ci, którzy rozumieją zasady negocjacji i potrafią zarządzać procesem zamiast reagować pod presją.

Obszary współpracy

Pracuję z firmami, które chcą lepiej negocjować z klientami, dostawcami i strategicznymi partnerami. Wybierz obszar negocjacji, który chcesz wzmocnić.

Sprzedaż Zarządy i Właściciele Firm Zakupy

Tracisz marżę, bo klient zawsze pyta o rabat?

Dla handlowców, KAM-ów i dyrektorów sprzedaży, którzy chcą lepiej utrzymywać marżę i prowadzić skuteczniej rozmowy z klientami korporacyjnymi.

Tematy:

  • Negocjacje warunków z klientem korporacyjnym
  • Obrona marży bez utraty zaufania
  • Prowadzenie trudnych rozmów handlowych
  • Praca z zastrzeżeniami i presją cenową klienta


Szkolenia dla sprzedaży

Negocjujesz kontrakt, partnerstwo lub strategiczne warunki?

Indywidualna praca dla osób prowadzących negocjacje wysokiej stawki: ważne kontrakty, partnerstwa, renegocjacje i rozmowy właścicielskie.

Tematy:

  • Negocjacje strategiczne na poziomie zarządu
  • Przygotowanie do rozmów o dużym kontrakcie lub partnerstwie
  • Renegocjacje i sytuacje kryzysowe
  • Sparring przed spotkaniem
  • Negocjacje w sytuacjach wysokiego ryzyka i presji


Coaching negocjacyjny

Kupujesz drogo, bo dostawca ma często przewagę?

Dla kupców, procurement managerów i działów zakupów, które chcą skuteczniej negocjować ceny, warunki, terminy i kontrakty z dostawcami.

Tematy:

  • Negocjacje z dostawcami
  • Praca z trudnym partnerem handlowym
  • Obrona budżetu zakupowego pod presją
  • Przygotowanie strategii negocjacyjnej przed rozmową
Szkolenia dla zakupów

Jak wygląda współpraca?

Krok 1 Rozmowa wstępna

Zaczynamy od krótkiej rozmowy, podczas której poznaję Twoją sytuację, rodzaj negocjacji i cel, jaki chcesz osiągnąć.

UMÓW SPOTKANIE
Wolisz napisać? Wyślij zapytanie

Krok 2 Dobór formatu pracy

Na tej podstawie proponuję najlepszy format: szkolenie dla zespołu, warsztat, coaching negocjacyjny lub przygotowanie do konkretnej rozmowy.

UMÓW SPOTKANIE
Wolisz napisać? Wyślij zapytanie

Krok 3 Praca nad realnymi sytuacjami

Pracujemy na rzeczywistych scenariuszach negocjacyjnych, nie na abstrakcyjnych przykładach. Dzięki temu efekty można przenieść bezpośrednio do codziennej praktyki.

UMÓW SPOTKANIE
Wolisz napisać? Wyślij zapytanie

Wiedza o negocjacjach w praktyce

Na blogu publikuję informacje o wydarzeniach oraz dzielę się wiedzą.
To treści dla osób, które chcą lepiej rozumieć czym są negocjacje, dynamikę rozmowy
i proces decyzyjny po drugiej stronie stołu.

Praktyka

Czego można nauczyć się o negocjacjach od FBI?

by Mikołaj Tarnawski
on lip 9
Czego FBI uczy o negocjacjach Największa lekcja negocjatorów kryzysowych brzmi: „spraw, żeby […]
Czytaj więcej
Negocajcje B2B
Wiedza

Negocjacje sprzedażowe B2B

by Mikołaj Tarnawski
on lip 9
Większość handlowców uczy się wciąż sprzedaży jako procesu przekonywania: dobra prezentacja, mocne argumenty, sprawne domknięcie. Problem w tym, że klient B2B nie podejmuje decyzji dlatego, że został przez handlowca przekonany.
Czytaj więcej
Praktyka

Jak bronić ceny, gdy klient mówi „za drogo”? Konkretne odpowiedzi, które pomagają w negocjacjach sprzedażowych

by Mikołaj Tarnawski
on cze 26
Poznaj konkretne odpowiedzi, gdy klient mówi „za drogo”. Zobacz, jak bronić ceny […]
Czytaj więcej

Masz przed sobą ważną rozmowę?

Jeśli chcesz lepiej przygotować siebie lub swój zespół do negocjacji z klientem, dostawcą lub partnerem strategicznym, zacznijmy od rozmowy. Pierwszy krok do współpracy to rozmowa, podczas której ocenimy czy i jaki format pracy będzie najlepszy.

UMÓW SPOTKANIE
Wolisz napisać? Wyślij zapytanie

Bądź na bieżąco!
Zyskaj przewagę, zanim rozpoczną się negocjacje!

Praktyczne wskazówki o negocjacjach, komunikacji i wywieraniu wpływu oraz informacje o webinarach, warsztatach i innych wydarzeniach. Bez spamu.

Chcę dołączyć i otrzymywać wartościowe informacje

Wolisz napisać? Wyślij zapytanie

Opisz potrzeby firmy, liczbę uczestników lub sytuacje negocjacyjne, nad którymi zespół powinien pracować. Odpowiem, czy i w jaki sposób program można odpowiednio dopasować.