Negocjacje zmieniające zasady gry

Szkolenia negocjacje sprzedażowe B2B
Obroń marżę, nie schodź z ceny, nie idź na kompromis

Ten schemat powtarza się w tysiącach firm, bo handlowcy nie są uczeni jak skutecznie negocjować, są uczeni jak domykać sprzedaż i doprowadzić Klienta do TAK, gdy złożą ofertę i klient pyta o rabat. Szkolenia z negocjacji sprzedażowych uczą jak negocjować i prowadzić rozmowę bez niepotrzebnych ustępstw, tam gdzie inni nawet nie wiedzą, że już negocjują.

Dla kogo jest to szkolenie?

To szkolenie jest przeznaczone dla:

Handlowców i przedstawicieli handlowych B2B prowadzących rozmowy i negocjacje warunków sprzedaży
Key Account Managerów (KAM) odpowiedzialnych za kluczowych klientów i kontrakty długoterminowe
Dyrektorów sprzedaży i kierowników zespołów chcących podnieść skuteczność całego działu
Osób prowadzących negocjacje handlowe z sieciami, dystrybutorami lub dużymi odbiorcami

Szkolenie jest szczególnie wartościowe w środowiskach, gdzie wydaje się, że Klient ma silną pozycję przetargową i regularnie wywiera presję cenową (np. FMCG, przemysł, usługi profesjonalne, technologie B2B)

Jakie problemy rozwiązuje to szkolenie?

W sprzedaży B2B najczęstsze problemy negocjacyjne to:

Handlowcy sami pomagają klientowi obniżyć cenę, zanim ten w ogóle o to poprosi
Każde spotkanie kończy się pytaniem o rabat i każde kończy się ustępstwem
Brak spójnego procesu negocjacyjnego: każdy handlowiec improwizuje
Domykanie sprzedaży na niższej marży niż zakładano w kalkulacji
Trudność w prowadzeniu rozmów z centralami zakupowymi dużych korporacji
To szkolenie z negocjacji sprzedażowych daje handlowcom narzędzia do pracy w każdym z tych scenariuszy — opartych na psychologii decyzji, nie na technikach manipulacyjnych.

Co wyróżnia to szkolenie?

Większość szkoleń sprzedażowych to sesje targowania się, które kończą się na technikach zamknięcia sprzedaży. To szkolenie zaczyna się tam, gdzie większość nawet nie wie, że już negocjuje.

Nie uczę manipulacji ani gotowych skryptów. Uczę systemu prowadzenia rozmowy, który daje handlowcowi kontrolę nad dynamiką spotkania, niezależnie od tego, co zrobi klient.

Szkolenie jest warsztatowe. Każdy moduł kończy się symulacją opartą na scenariuszach z branży uczestników. Pracuje z uczestnikiem na jego błędach, a nie tylko tłumaczę teorię.

Dostępne formaty:

Szkolenie zamknięte dla działu sprzedaży (1 lub 2 dni, stacjonarnie lub online)
Warsztat dla zespołu ze scenariuszami dopasowanymi do kluczowych klientów firmy

Jak wygląda współpraca?

Proces jest prosty i nie wymaga długich negocjacji (choć rozumiem ironię):

Bezpłatna rozmowa diagnostyczna (30–45 minut): rozmawiamy o wyzwaniach negocjacyjnych, profilu zespołu i oczekiwaniach
Propozycja programu: przygotowuję dedykowany zakres szkolenia dopasowany do Waszych potrzeb
Szkolenie: warsztat stacjonarny lub online w uzgodnionym terminie
Follow-up: sesja on-line do 3h w 3 tygodnie po szkoleniu, żeby omówić pytania i problemy z praktyki
Opcjonalnie coaching negocjacyjny: sesje 1:1

Skontaktuj się

Jeśli Twój zespół regularnie schodzi z ceny pod presją klienta porozmawiajmy, żeby ocenić, co dzieje się w Waszych negocjacjach i jak to zmienić.

UMÓW SPOTKANIE

Jeśli nie dostaniesz informacji o zapisie sprawdź folder SPAM, a jeśli to nie pomoże napisz na kontakt@mikolajtarnawski.pl

Często zadawane pytania

Czy to szkolenie zastępuje szkolenie ze sprzedaży?

Negocjacje i sprzedaż to w systemie Camp/Voss negocjacje. Szkolenie nie uczy jednak jakimi kanałami dotrzeć do klienta, tylko jak prowadzić rozmowy od pierwszego kontaktu do rozwoju długofalowej współpracy.

Czy szkolenie jest dostosowane do naszej branży?

Tak. Przed każdym szkoleniem zamkniętym przeprowadzam wywiad z dyrektorem sprzedaży lub liderem zespołu, aby zrozumieć specyfikę klientów, typowe obiekcje i scenariusze, które sprawiają trudność.

Ile czasu trwa szkolenie?

Standardowy format to 2 intensywnego warsztatu. Dostępny jest też format modułowy online: 4 × 3-godzinne sesje, które można rozłożyć w czasie, nie odrywając zespołu od pracy na cały dzień.

Czy szkolenie jest dostępne online?

Tak, wszystkie formaty dostępne są stacjonarnie i online (Teams, Zoom). W formacie online symulacje negocjacyjne prowadzone są w parach lub małych grupach w breakout roomach.

Prowadzący

Mikołaj Tarnawski trener negocjacji szkolony przez legendarnego Jima Campa, który stał za sukcesami CEO Intel, Cisco czy IBM, a także negocjatorów FBI.

25 lat doświadczenia w pracy w obszarach związanych z negocjacjami i rozwojem biznesu dla globalnych korporacji takich jak Intel, Smurfit Kappa, Arcelor Mittal, TJ|H2b Analytical Services w regionach EMEA i CEE .

Co-founder platformy rekrutacyjnej HRfactory.pl, która znalazła się wśród TOP 100 start-up’ów w Polsce i TOP 500 w Europie.

Absolwent holenderskiej Arnhem Business School oraz Uniwersytetu Ekonomicznego w Katowicach.

Autor artykułów i prelegent podczas konferencji Pulsu Biznesu, Gazety Prawnej, Wolters Kluwer oraz współautor książki Szansa napisanej razem z Brian Tracy, Sebastian Kotów i innymi współautorami.