Negocjacje zmieniające zasady gry

Szkolenie negocjacje zakupowe
Mniej ustępstw, lepsze warunki, większa kontrola

Każda rozmowa z dostawcą to negocjacje. Pytanie brzmi: kto prowadzi tę rozmowę świadomie, a kto reaguje na cudzą strategię? Szkolenia z negocjacji zakupowych, uczą kupców, procurement managerów i specjalistów z działu zakupów, jak przejąć kontrolę nad procesem zanim nawet dojdzie do pierwszego spotkania z dostawcą.

Dla kogo jest to szkolenie?

To szkolenie jest przeznaczone dla:

Kupców i senior buyerów na co dzień negocjujących ceny, warunki i kontrakty z dostawcami
Procurement managerów i kierowników działu zakupów odpowiedzialnych za wyniki całego zespołu
Category managerów i sourcing specjalistów prowadzących rozmowy na poziomie kategorii i portfela dostawców
Osób z otoczenia zakupów uczestniczących w rozmowach z dostawcami jako interesariusze

Szkolenie dla działów zakupów jest szczególnie wartościowe dla firm działających w środowiskach przemysłowych, produkcyjnych i B2B, gdzie negocjacje z dostawcami mają bezpośredni wpływ na marżę i wyniki operacyjne.

Jakie problemy rozwiązuje to szkolenie?

Wielu kupców działa w warunkach, w których:

dostawca ma przygotowany zespół i wieloletnie doświadczenie w wywieraniu presji
negocjacje sprowadzają się do targowania o procent rabatu, bez kontroli nad pozostałymi warunkami
brakuje spójnego procesu: każdy negocjuje inaczej, a firma traci przez to więcej niż myśli
ustępstwa są rutynowe nikt nie liczy, ile naprawdę kosztują firmę w skali roku

To szkolenie zmienia te wzorce. Uczy jak negocjować z dostawcami i prowadzić rozmowę w oparciu o proces, psychologię decyzji i przygotowanie, a nie o intuicję i improwizację.

Co wyróżnia to szkolenie?

Większość szkoleń z negocjacji zakupowych uczy technik. To szkolenie uczy systemowego podejścia.

Różnica jest fundamentalna: techniki działają w określonej sytuacji. System działa niezależnie od branży, dostawcy i stawki. Oparty jest na psychologii decyzji i emocji, nie na skryptach i trikach.

Szkoleni negocjacje zakupowe dla kupców i procurement managerówe jest w pełni warsztatowe: każdy moduł kończy się symulacją negocjacyjną opartą na realnych scenariuszach. Nie ma tutaj slajdów bez ćwiczeń. Uczymy przez praktykę.

Dostępne formaty:

Szkolenie zamknięte dla firmy (2 dni, stacjonarnie lub online)
Warsztat dla zespołu zakupów z dedykowanymi scenariuszami z Twojej branży
Moduł uzupełniający do istniejących programów rozwojowych działu zakupów

Jak wygląda współpraca?

Proces jest prosty i nie wymaga długich negocjacji (choć rozumiem ironię):

Bezpłatna rozmowa diagnostyczna (30–45 minut): rozmawiamy o wyzwaniach negocjacyjnych, profilu zespołu i oczekiwaniach
Propozycja programu: przygotowuję dedykowany zakres szkolenia dopasowany do Waszych potrzeb
Szkolenie: warsztat stacjonarny lub online w uzgodnionym terminie
Follow-up: sesja on-line do 3h w 3 tygodnie po szkoleniu, żeby omówić pytania i problemy z praktyki
Opcjonalnie coaching negocjacyjny: sesje 1:1

Skontaktuj się

Jeśli Twój zespół zakupowy traci marżę przez nieoptymalne negocjacje z dostawcami, porozmawiajmy. Bezpłatna rozmowa diagnostyczna zajmuje 30 minut i pozwala ocenić, czy i jak mogę pomóc

UMÓW SPOTKANIE

Jeśli nie dostaniesz informacji o zapisie sprawdź folder SPAM, a jeśli to nie pomoże napisz na kontakt@mikolajtarnawski.pl

Często zadawane pytania

Czy szkolenie jest dostosowane do mojej branży?

Tak. Przed każdym szkoleniem zamkniętym przeprowadzam wywiad z menedżerem lub liderem zespołu, aby zrozumieć specyfikę relacji z dostawcami, typowe scenariusze negocjacyjne i aktualne wyzwania.

Ile czasu trwa szkolenie?

Standardowy format to warsztat 2 dni. Dostępny jest też format modułowy: 4 × 3-godzinne sesje online, które można rozłożyć w czasie.

Czy szkolenie jest dostępne online?

Tak. Wszystkie formaty dostępne są zarówno stacjonarnie, jak i zdalnie (Teams, Zoom). Format online nie skraca czasu ćwiczeń — symulacje negocjacyjne działają równie dobrze w środowisku wirtualnym.

Dla jak dużego zespołu są szkolenia?

Optymalna grupa to 8–14 osób. Przy większych grupach możliwe jest przeprowadzenie szkolenia w kilku turach.

Prowadzący

Mikołaj Tarnawski trener negocjacji szkolony przez legendarnego Jima Campa, który stał za sukcesami CEO Intel, Cisco czy IBM, a także negocjatorów FBI.

25 lat doświadczenia w pracy w obszarach związanych z negocjacjami i rozwojem biznesu dla globalnych korporacji takich jak Intel, Smurfit Kappa, Arcelor Mittal, TJ|H2b Analytical Services w regionach EMEA i CEE .

Co-founder platformy rekrutacyjnej HRfactory.pl, która znalazła się wśród TOP 100 start-up’ów w Polsce i TOP 500 w Europie.

Absolwent holenderskiej Arnhem Business School oraz Uniwersytetu Ekonomicznego w Katowicach.

Autor artykułów i prelegent podczas konferencji Pulsu Biznesu, Gazety Prawnej, Wolters Kluwer oraz współautor książki Szansa napisanej razem z Brian Tracy, Sebastian Kotów i innymi współautorami.