Negocjacje zmieniające zasady gry

Coaching negocjacyjny dla zarządów, dyrektorów i właścicieli firm
Negocjacje bez strachu i zbędnych kompromisów

Coaching negocjacyjny przeznaczony dla osób na poziomie zarządu, właścicieli firm i dyrektorów działów, którzy prowadzą rozmowy o strategicznym znaczeniu dla swojej organizacji oraz chcą poznać i wdrożyć metody najlepszych negocjatorów świata.

Dla kogo jest coaching negocjacyjny?

Ten program jest przeznaczony dla:

Właścicieli i prezesów firm (CEO) negocjujących kontrakty, partnerstwa, warunki inwestycji lub sprzedaż biznesu
Członków zarządów i dyrektorów zarządzających prowadzących rozmowy strategiczne na poziomie firm lub holdingów
Dyrektorów sprzedaży, zakupów i operacji odpowiedzialnych za negocjacje kluczowych warunków dla całej organizacji
Właścicieli firm rodzinnych i MŚP negocjujących bez zaplecza korporacyjnego, z dużym ryzykiem osobistym

To nie jest program dla każdego. Coaching negocjacyjny na tym poziomie wymaga otwartości na szczerą informację zwrotną i gotowości do pracy nad bardzo konkretnymi zagadnieniami, nie nad abstrakcyjnymi scenariuszami.

W jakich sytuacjach pomagam?

Negocjacje kontraktów i partnerstw strategicznych

Kontrakt z dużym klientem, dostawcą lub partnerem, który będzie obowiązywał przez kilka lat. Stawka jest wysoka, presja czasowa realna, a błąd kosztowny.

Pomagam przygotować się do takich rozmów: zdefiniować cel, scenariusze, taktykę otwarcia i linie obrony. Analizujemy razem interesy drugiej strony, jej prawdopodobne zachowania i momenty, w których masz realną przewagę.

Trudne negocjacje wewnętrzne: zarząd, wspólnicy, inwestorzy

Nie wszystkie negocjacje o strategicznym znaczeniu toczą się przy stole z zewnętrznym klientem. Rozmowy ze wspólnikiem, z radą nadzorczą, z inwestorem o warunkach rundy, to często najtrudniejsze negocjacje, bo stawką jest budowana przez długi czas relacja, nie tylko wynik. Pomagam przygotować się do takich rozmów z pełną świadomością dynamiki relacji i interesów po obu stronach.

Renegocjacje i sytuacje kryzysowe

Co zrobić, gdy kontrakt wymaga renegocjacji, a druga strona ma w naszych oczach ogromną przewagę? Gdy ważny dostawca grozi zerwaniem umowy? Gdy klient żąda zmian warunków w trakcie realizacji złożonego kontraktu?

Pracuję z klientami indywidualnie przed konkretnymi rozmowami jako sparring partner i strateg, nie jako doradca ogólny.

Przygotowanie do sprzedaży firmy lub transakcji M&A

Sprzedaż firmy to jedna z niewielu negocjacji, do której większość właścicieli podchodzi bez żadnego doświadczenia. A druga strona, czyli fundusz, inwestor branżowy ma to doświadczenie i odpowiedni zespół.

Pomagam właścicielom zrozumieć dynamikę takich rozmów, przygotować się do negocjacji i uniknąć kosztownych błędów.

Jak wygląda coaching negocjacyjny?

Coaching negocjacyjny to nie szkolenie. To indywidualna, skoncentrowana praca nad wyrobieniem określonych nawyków i przygotowniem do konkretnych rozmów, które masz przed sobą.

Każdy program jest inny, bo każda sytuacja jest inna. Typowy proces wygląda następująco:

Bezpłatna rozmowa diagnostyczna (30–45 minut): analizujemy razem sytuację negocjacyjną: kontekst, stawkę, drugą stronę, Twoje cele i obawy
Przygotowanie strategii: definiujemy Misję & Cel i strategię negocjacji w oparciu o system
Symulacje i praca nad stylem: ćwiczymy prowadzenie rozmowy, pracę z presją i trudnymi momentami
Debrief po rozmowie: sesja po negocjacjach, żeby wyciągnąć wnioski i przygotować kolejny etap
Opcjonalnie coaching negocjacyjny: sesje 1:1

Program może obejmować jedną sesję przed konkretną rozmową lub cykl spotkań rozłożonych w czasie, w zależności od złożoności sytuacji.

Na czym opieram coaching negocjacyjny?

Łączę elememty systemu negocjacji Jima Campa z metodami FBI (Chris Voss) w zakresie psychologii emocji i pracy z trudnym rozmówcą.

Podstawowe zasady, na których opieram pracę z klientami:

Kontrola procesu negocjacji opartego o ciąg decyzji
Misja & Cel zamiast niepotrzebnych kompromisów
Psychologia decyzji, nie techniki, triki czy manipulacje
Przygotowanie tam, gdzie inni o tym nie myślą

Skontaktuj się

Jeśli masz przed sobą rozmowę, która ma znaczenie porozmawiajmy bez zobowiązań i bez gotowej oferty z szuflady. Chcę najpierw zrozumieć Twoją sytuację, zanim zaproponuję cokolwiek konkretnego. Jeśli nie, powiem o tym wprost, a ten jeden telefon może zmienić to, jak się do niej przygotujesz.

UMÓW SPOTKANIE

Jeśli nie dostaniesz informacji o zapisie sprawdź folder SPAM, a jeśli to nie pomoże napisz na kontakt@mikolajtarnawski.pl

Często zadawane pytania

Czym coaching negocjacyjny różni się od szkolenia grupowego?

Szkolenie grupowe uczy ogólnych zasad, zachowań i działań w ramach struktury systemu – wartościowych, ale nie przygotowanych pod Twoją konkretną sytuację w danym momencie. Coaching negocjacyjny jest w całości poświęcony Tobie i Twoim rozmowom. Analizujemy rzeczywiste scenariusze, prawdziwych rozmówców i realną stawkę.

Ile sesji jest potrzebnych?

To zależy od złożoności sytuacji. Przygotowanie do jednej ważnej rozmowy może zająć 2–3 sesje. Praca nad długoterminowym rozwojem kompetencji negocjacyjnych na poziomie zarządczym, zwykle 6–10 sesji w ciągu 3–6 miesięcy uzupełnionych odpowiednią wiedzą z dostarczonych materiałów edukacyjnych.

Czy współpraca jest poufna?

Tak. Wszelkie informacje dotyczące Twojej firmy, negocjacji i rozmówców są traktowane przeze mnie ze ścisłą poufnością. Na życzenie podpisuję umowę NDA przed pierwszą sesją.

Czy coaching odbywa się stacjonarnie czy online?

Obydwa formaty są dostępne. Większość klientów pracuje ze mną online (Teams, Zoom), co pozwala elastycznie dopasować sesje do kalendarza zarządczego. Sesje stacjonarne dostępne są na terenie całej Polski w zależności od dostępności.

Prowadzący

Mikołaj Tarnawski trener negocjacji szkolony przez legendarnego Jima Campa, który stał za sukcesami CEO Intel, Cisco czy IBM, a także negocjatorów FBI.

25 lat doświadczenia w pracy w obszarach związanych z negocjacjami i rozwojem biznesu dla globalnych korporacji takich jak Intel, Smurfit Kappa, Arcelor Mittal, TJ|H2b Analytical Services w regionach EMEA i CEE .

Co-founder platformy rekrutacyjnej HRfactory.pl, która znalazła się wśród TOP 100 start-up’ów w Polsce i TOP 500 w Europie.

Absolwent holenderskiej Arnhem Business School oraz Uniwersytetu Ekonomicznego w Katowicach.

Autor artykułów i prelegent podczas konferencji Pulsu Biznesu, Gazety Prawnej, Wolters Kluwer oraz współautor książki Szansa napisanej razem z Brian Tracy, Sebastian Kotów i innymi współautorami.