Opis
Architektura Negocjacji™ 12-tygodniowy system rozwoju umiejętności negocjacyjnych
Jak połączyć sposób myślenia, komunikację, przygotowanie i narzędzia negocjacyjne w jeden spójny system działania?
Pojedyncze techniki mogą pomóc w wybranych sytuacjach. Prawdziwa przewaga pojawia się jednak wtedy, gdy potrafisz świadomie przygotować negocjacje, zdobywać właściwe informacje, reagować pod presją i podejmować decyzje według powtarzalnego procesu.
Architektura Negocjacji™ to 12-tygodniowy program rozwoju, który łączy warsztaty, praktykę pomiędzy spotkaniami, konsultacje wdrożeniowe oraz regularny trening w NegoLab™ Live i NegoLab™ AI.
Nie chodzi tylko o to, żeby wiedzieć, co należy zrobić. Celem programu jest rozwijanie zachowań, z których potrafisz skorzystać również wtedy, gdy druga strona wywiera presję, żąda ustępstw albo stawia Cię przed trudną decyzją.
Po ukończeniu programu będziesz potrafić:
- zachować większy spokój pod presją i ograniczać pochopne ustępstwa,
- rozpoznawać moment, w którym zaczynasz negocjować z pozycji potrzeby,
- zadawać pytania odkrywające prawdziwe problemy, interesy i obawy drugiej strony,
- wykorzystywać narzędzia behawioralne i empatię taktyczną,
- przygotowywać negocjacje według powtarzalnego procesu,
- rozpoznawać osoby mające realny wpływ na decyzję,
- planować kolejne kroki zamiast reagować wyłącznie na ruchy drugiej strony,
- podejmować decyzje zgodne z jasno określoną Misją i Celem.
Jak wygląda program?
- 6 modułów warsztatowych – łącznie 21 godzin online
- 6 grupowych konsultacji wdrożeniowych – łącznie 4,5 godziny
- NegoLab™ Live – 12 tygodni cotygodniowych treningów na żywo
- NegoLab™ AI – 12 tygodni dostępu do głosowych symulacji negocjacyjnych
- zadania i praktyka pomiędzy modułami
- praca na rzeczywistych sytuacjach negocjacyjnych uczestników
Sześć warstw Architektury Negocjacji™
- Mindset profesjonalnego negocjatora
- Narzędzia behawioralne i działania
- Fundamenty skuteczności i sztuka komunikacji
- Negocjacje w stylu FBI
- Budowanie systemowej przewagi
- Najpotężniejsza broń w ręku negocjatora
Każdy moduł rozwija kolejny element warsztatu negocjatora, ale największą wartość daje ich połączenie w jeden system.
Wiedza to dopiero początek
Jedno- lub dwudniowe szkolenie może dostarczyć wielu inspiracji i nowych narzędzi. Znacznie trudniej w ciągu jednego dnia zmienić zachowania, które powtarzasz od lat.
Dlatego Architektura Negocjacji™ jest rozłożona w czasie.
Pomiędzy modułami stosujesz nowe narzędzia w swojej pracy, wykonujesz zadania wdrożeniowe, ćwiczysz konkretne zachowania i wracasz z własnymi doświadczeniami na kolejne spotkanie. Dzięki temu wiedza jest stopniowo zamieniana w bardziej świadome i powtarzalne reakcje.
NegoLab™ Live – trening na żywo
Przez 12 tygodni uczestniczysz w cotygodniowych, 60-minutowych spotkaniach treningowych. Podczas każdego spotkania ćwiczymy jedną konkretną umiejętność, reakcję lub sytuację negocjacyjną.
Minimum teorii. Dużo praktyki, prób i bezpośredniej informacji zwrotnej.
NegoLab™ AI – trening pomiędzy spotkaniami
Między spotkaniami możesz ćwiczyć w głosowych symulacjach negocjacji z wirtualnymi rozmówcami.
Scenariusze pozwalają trenować m.in. reakcje na presję cenową, żądanie rabatu, opór wobec zmiany czy ryzyko zakończenia współpracy.
Po rozmowie otrzymujesz informację zwrotną, dzięki której możesz przeanalizować swoje pytania, reakcje i sposób prowadzenia rozmowy oraz zdecydować, nad czym pracować dalej.
NegoLab™ Live i NegoLab™ AI są integralną częścią 12-tygodniowej Architektury Negocjacji™ i są wliczone w cenę programu.
Dla kogo?
Program jest przeznaczony dla osób prowadzących ważne negocjacje biznesowe, w szczególności przedsiębiorców, menedżerów, handlowców, Key Account Managerów, osób odpowiedzialnych za Business Development oraz kupców.
Sprawdzi się szczególnie wtedy, gdy nie szukasz kolejnego zestawu technik, lecz chcesz zbudować spójny sposób przygotowania i prowadzenia negocjacji, który możesz stosować również w trudnych rozmowach i pod presją.