Blog o negocjacjach i wywieraniu wpływu
Znajdziesz tu praktyczne artykuły o negocjacjach zakupowych, sprzedażowych i strategicznych. Publikuję tu informacje, przykłady, analizy błędów i wskazówki, które pomagają lepiej przygotować się do ważnych rozmów w biznesi i nie tylko.
Czego FBI uczy o negocjacjach Największa lekcja negocjatorów kryzysowych […]
Większość handlowców uczy się wciąż sprzedaży jako procesu przekonywania: dobra prezentacja, mocne argumenty, sprawne domknięcie. Problem w tym, że klient B2B nie podejmuje decyzji dlatego, że został przez handlowca przekonany.
Poznaj konkretne odpowiedzi, gdy klient mówi „za drogo”. Zobacz, […]
28 października miałem przyjemność poprowadzić warsztat negocjacyjny podczas Poznańskiego Kongresu Gospodarczego w Novotel Poznań Centrum. Spotkanie […]
28 października br. będę miał przyjemność wystąpić jako prelegent podczas Poznańskiego Kongresu Gospodarczego w Novotel Poznań […]
W dniach 9 i 10 września miałem przyjemność poprowadzić intensywny warsztat pt. „Efektywne negocjacje i skuteczna […]
Szansa może być punktem zwrotnym – albo czymś, co przemija niezauważone. Co zdecyduje, którą drogą pójdziesz? […]
W wakacyjnym wydaniu magazynu Biznes HUB pojawił się mój artykuł. Tutaj możesz go ściągnąć i przeczyta.
Jak milczenie rządzi stołem negocjacyjnym? Większość osób odczuwa ogromny dyskomfort w momencie, gdy rozmowa nagle zamiera. […]
Mindset profesjonalnego negocjatora — fundament sukcesu Negocjacje bez kompromisów nie zaczynają się przy stole konferencyjnym. Ich […]