Blog o negocjacjach i wywieraniu wpływu
Znajdziesz tu praktyczne artykuły o negocjacjach zakupowych, sprzedażowych i strategicznych. Publikuję tu informacje, przykłady, analizy błędów i wskazówki, które pomagają lepiej przygotować się do ważnych rozmów w biznesi i nie tylko.
Czego FBI uczy o negocjacjach Największa lekcja negocjatorów kryzysowych […]
Większość handlowców uczy się wciąż sprzedaży jako procesu przekonywania: dobra prezentacja, mocne argumenty, sprawne domknięcie. Problem w tym, że klient B2B nie podejmuje decyzji dlatego, że został przez handlowca przekonany.
Poznaj konkretne odpowiedzi, gdy klient mówi „za drogo”. Zobacz, […]
Czego FBI uczy o negocjacjach Największa lekcja negocjatorów kryzysowych brzmi: „spraw, żeby druga strona poczuła się […]
Większość handlowców uczy się wciąż sprzedaży jako procesu przekonywania: dobra prezentacja, mocne argumenty, sprawne domknięcie. Problem w tym, że klient B2B nie podejmuje decyzji dlatego, że został przez handlowca przekonany.