Blog o negocjacjach i wywieraniu wpływu
Znajdziesz tu praktyczne artykuły o negocjacjach zakupowych, sprzedażowych i strategicznych. Publikuję tu informacje, przykłady, analizy błędów i wskazówki, które pomagają lepiej przygotować się do ważnych rozmów w biznesi i nie tylko.
Czego FBI uczy o negocjacjach Największa lekcja negocjatorów kryzysowych […]
Większość handlowców uczy się wciąż sprzedaży jako procesu przekonywania: dobra prezentacja, mocne argumenty, sprawne domknięcie. Problem w tym, że klient B2B nie podejmuje decyzji dlatego, że został przez handlowca przekonany.
Poznaj konkretne odpowiedzi, gdy klient mówi „za drogo”. Zobacz, […]
Czego FBI uczy o negocjacjach Największa lekcja negocjatorów kryzysowych brzmi: „spraw, żeby druga strona poczuła się […]
Większość handlowców uczy się wciąż sprzedaży jako procesu przekonywania: dobra prezentacja, mocne argumenty, sprawne domknięcie. Problem w tym, że klient B2B nie podejmuje decyzji dlatego, że został przez handlowca przekonany.
Poznaj konkretne odpowiedzi, gdy klient mówi „za drogo”. Zobacz, jak bronić ceny w negocjacjach sprzedażowych bez […]
Najpierw zbuduj zaufanie, a potem negocjuj czy sprzedawaj – to zdanie w różnych formach usłyszysz wielokrotnie […]
WIN–WIN brzmi profesjonalnie. Etycznie. Dojrzałe biznesowo. To słowo-klucz, które dobrze wygląda na slajdach, w prezentacjach zarządów […]
To zdanie wypowiedział ostatnio jeden z uczestników mojego szkolenia. Przekonanie, że negocjacje oznaczają, że wszyscy rezygnują […]
7 Mitów o negocjacjach, które musisz odrzucić, jeśli chcesz stać się skutecznym negocjatorem Negocjacje to działanie, […]
Kim był Jim Camp? Początki kariery pełne niespodzianek Jim Camp urodził się i wychował w stanie […]
Dlaczego kompromis w negocjacjach to ukryta porażka – mit „złotego środka” Kompromis – fałszywy synonim sukcesu […]
Kilka dni temu wróciłem ze szkolenia w Koszalinie, które realizowałem dla zespołu Paq Studio – agencji […]