Blog o negocjacjach i wywieraniu wpływu
Znajdziesz tu praktyczne artykuły o negocjacjach zakupowych, sprzedażowych i strategicznych. Publikuję tu informacje, przykłady, analizy błędów i wskazówki, które pomagają lepiej przygotować się do ważnych rozmów w biznesie i nie tylko.
Czego FBI uczy o negocjacjach Największa lekcja negocjatorów kryzysowych […]
Większość handlowców uczy się wciąż sprzedaży jako procesu przekonywania: dobra prezentacja, mocne argumenty, sprawne domknięcie. Problem w tym, że klient B2B nie podejmuje decyzji dlatego, że został przez handlowca przekonany.
Poznaj konkretne odpowiedzi, gdy klient mówi „za drogo”. Zobacz, […]
Najpierw zbuduj zaufanie, a potem negocjuj czy sprzedawaj – […]
WIN–WIN brzmi profesjonalnie. Etycznie. Dojrzałe biznesowo. To słowo-klucz, które […]
To zdanie wypowiedział ostatnio jeden z uczestników mojego szkolenia. […]
7 Mitów o negocjacjach, które musisz odrzucić, jeśli chcesz […]
Kim był Jim Camp? Początki kariery pełne niespodzianek Jim […]
Dlaczego kompromis w negocjacjach to ukryta porażka – mit […]
Kilka dni temu wróciłem ze szkolenia w Koszalinie, które […]
28 października miałem przyjemność poprowadzić warsztat negocjacyjny podczas Poznańskiego […]
28 października br. będę miał przyjemność wystąpić jako prelegent […]
W dniach 9 i 10 września miałem przyjemność poprowadzić […]
W wakacyjnym wydaniu magazynu Biznes HUB pojawił się mój […]
Jak milczenie rządzi stołem negocjacyjnym? Większość osób odczuwa ogromny […]
Wolisz napisać? Wyślij zapytanie
Opisz potrzeby firmy, liczbę uczestników lub sytuacje negocjacyjne, nad którymi zespół powinien pracować. Odpowiem, czy i w jaki sposób program można odpowiednio dopasować.