Klient mówi za drogo, co naprawdę oznacza ten komunikat? Gdy klient mówi za drogo, wielu handlowców […]
Najpierw zbuduj zaufanie, a potem negocjuj czy sprzedawaj – to zdanie w różnych formach usłyszysz wielokrotnie […]
WIN–WIN brzmi profesjonalnie. Etycznie. Dojrzałe biznesowo. To słowo-klucz, które dobrze wygląda na slajdach, w prezentacjach zarządów […]
To zdanie wypowiedział ostatnio jeden z uczestników mojego szkolenia. Przekonanie, że negocjacje oznaczają, że wszyscy rezygnują […]